تعلن شركة Genovation AI، المتخصصة في حلول الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي وتقنيات البرمجيات (SaaS)، عن توفر وظيفة شاغرة بمسمى مدير حسابات المبيعات (Sales Account Manager)، وذلك للعمل في مدينة الرياض.
تهدف الشركة إلى استقطاب الكفاءات المتميزة القادرة على قيادة العلاقات مع العملاء وتحقيق النمو المستدام في المبيعات من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية مبتكرة تدعم نجاحهم وتوسع أعمالهم.
المهام والمسؤوليات:
-
إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وضمان تحقيق رضاهم واستمرارية التعاون.
-
توليد الإيرادات وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المستهدفة.
-
وضع وتنفيذ خطط المبيعات لإدارة الحسابات وتطويرها.
-
تحليل احتياجات العملاء وتقديم استشارات مهنية حول الحلول التقنية المناسبة.
-
إعداد العروض التقديمية والعقود والتقارير الدورية للإدارة.
-
التفاوض على الأسعار وشروط البيع واتفاقيات الخدمة.
-
تحديد فرص النمو داخل الحسابات الحالية والعمل على استقطاب عملاء جدد.
-
تقديم عروض تقنية لمنتجات وحلول الشركة في مجالات SaaS وIoT وFleet Management.
-
التعاون مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تجربة عملاء متميزة.
-
إعداد تقارير عن الأداء والمبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
المؤهلات المطلوبة:
-
درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
-
يُفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
-
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات المبيعات B2B SaaS أو مبيعات المؤسسات.
-
خبرة عملية لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في السوق السعودي.
-
خبرة مثبتة في بيع حلول SaaS / GPS / Fleet Management / IT Solutions.
المهارات المطلوبة:
-
مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات.
-
قدرة على التواصل الفعّال والعرض التقديمي الاحترافي.
-
فهم تقني متقدم في مجالات البرمجيات والخدمات التقنية.
-
مهارات عالية في تحليل البيانات واتخاذ القرار.
-
القدرة على إدارة الوقت وتنظيم أولويات العمل.
-
شخصية ديناميكية وطموحة قادرة على قيادة فرق العمل وتحقيق الأهداف.
-
إجادة استخدام أدوات CRM وبرامج الأوفيس.
-
مهارات البيع التحليلي والتخطيط الاستراتيجي.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):
-
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
-
زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
-
نمو الإيرادات داخل الحسابات الحالية.
-
رضا العملاء وتطوير العلاقات طويلة المدى.
-
إدارة خط مبيعات فعّال وتحقيق نسبة إغلاق مرتفعة.
طريقة التقديم:
للمهتمين والراغبين بالانضمام إلى فريق Genovation AI، يمكن التقديم عبر الرابط التالي:
🔗 التقديم على الوظيفة
